Opendoor uskoo voivansa rakentaa yrityksen ostamalla kotisi verkosta

Onko kiinteistöala vihdoin valmis sähköisen kaupankäynnin hetkeen?

Avoin ovi

Tämä tarina on osa tarinaryhmää nimeltä Koodaa uudelleen

Paljastaa ja selittää, kuinka digitaalinen maailmamme muuttuu – ja muuttaa meitä.





Onko kiinteistöala vihdoin valmis sähköisen kaupankäynnin muutokseen?

Opendoor, startup, jonka perustaja on Khosla Venturesin kumppani Keith Rabois, lanseeraa tänään Phoenixissa verkkopalvelun, jonka tarkoituksena on auttaa asunnonomistajia myymään kotinsa verkossa vain muutamassa vaiheessa. Asunnon omistajat syöttävät katuosoitteensa sivustolle ja täyttävät ja vahvistavat perustiedot, mukaan lukien talon fyysisen kunnon ja neliömetrin. Minuuttia myöhemmin Opendoor lähettää kodin omistajalle sähköpostin hinnan, jonka se on valmis maksamaan kodista.

Lanseeraus tapahtuu, kun nuoret yritykset, kuten Zillow ja Trulia, rakentavat verkkoyrityksiä yksinkertaistamalla asuntojen hakua. Redfin, toinen teknologiayritys, joka julkaisee listauksia verkossa, työllistää myös omia kiinteistönvälittäjiään paimentamaan ostajia tai myyjiä asunnonhausta tai listaamisesta ostoon tai myyntiin. Mutta nämä palvelut eivät silti poista tarvetta listata asunto myytävänä, avata kotisi mahdollisille ostajille ja sitten toivoa ja rukoilla, että prosessi sujuu sujuvasti.



Prosessissa on paljon epävarmuutta, riskejä ja kipua, sanoi Opendoorin toimitusjohtaja Eric Wu, joka työskenteli aiemmin Trulialla.

Opendoor on rakentanut algoritmin, joka louhii tietoja julkisista ja yksityisistä tietolähteistä saadakseen sen mielestä oikeudenmukaisen myyntihinnan. Silti yritys toteuttaa joitain manuaalisia toimenpiteitä lisätäkseen luottamustaan ​​tarjoukseensa, mikä auttaa erottamaan sen muista online-arvioista, kuten Zillow's Zestimate kodin arvoominaisuudesta. Muutama minuutti ennen kuin Opendoor lähettää myyjälle sähköpostin tarjouksen, Opendoorin työntekijä menee verkkoon tarkastaakseen kodin nopeasti silmämääräisesti ennen tarjouksen jättämistä. Työntekijä etsii kuvia kodista, jos niitä on saatavilla, ja käyttää työkaluja, kuten Googlen Street View -karttoja, tarkistaakseen muita myyntihintaan vaikuttavia tekijöitä, kuten näkymiä estäviä sähkölinjoja.

Jos myyjä hyväksyy Opendoorin tarjouksen, yritys lähettää kumppaniksi kiinteistönvälittäjän tai tarkastajan kotiin varmistamaan, että annetut tiedot ovat oikein. Myyjät voivat valita päivämäärän, jolloin myynti päättyy, kolmesta 60 päivään sen jälkeen, kun he ovat hyväksyneet Opendoorin tarjouksen.



Jopa näillä ei-automatisoiduilla vaiheilla Opendoorin kautta myyminen voi poistaa paljon aikaa kodin myyntiprosessista. Yritys antaa myyjien täyttää suurimman osan asiaan liittyvistä papereista verkossa ja lähettää notaarin vahvistamaan asiakirjan myyjän haluamaan tapaamispaikkaan. Vastineeksi Opendoor-myynnin nopeudesta myyjät voivat odottaa, että Opendoor-tarjous tulee muutaman prosenttiyksikön alle sen, mitä he voisivat saada avoimilla markkinoilla, Wu myönsi. Mutta tarjoushinnat voivat nousta pitkällä aikavälillä.

Pitkällä aikavälillä haluamme olla perinteisen kanavan myynnin tasolla, Wu sanoi.

Opendoor veloittaa myyjiltä myös 5,5 prosentin palkkion, joka on sen välityspalkkion luokkaa, jonka myyjä tyypillisesti maksaisi kiinteistönvälittäjälle (Opendoor on lisensoitu välittäjä kaupungeissa, joissa se toimii). Yritys jakaa sulkemiskustannukset myös myyjän kanssa.



Pinnalta katsottuna Opendoor tuo Piilaakson pyörän vanhan koulun käteisvaroihin kotiyrityksissäsi, jotka usein kohdistuvat vakavissa taloudellisissa vaikeuksissa oleviin asunnonomistajiin. Mutta Wu väittää, että tällaiset myyjät eivät ole Opendoorin kohdeasiakkaita. Sen sijaan hän sanoi startupin havainneen yksityisessä betatestauksessa, että palvelu on houkutteleva työskenteleville ammattilaisille, joiden on muutettava nopeasti uuteen työpaikkaan, tai perheille, joilla on vaikeuksia saada asuntolainaa uuteen kotiin, vaikka he omistavat edelleen nykyisen kotinsa.

Lanseerauksen myötä Opendoorista tulee uusin startup-yritys, joka yrittää käyttää teknologiaa auttamaan vähentämään asunnon osto- ja myyntiprosessin monimutkaisuutta. Kukaan ei kuitenkaan ole kyennyt keksimään prosessia kokonaan uudelleen, minkä pitäisi herättää skeptisyyttä sen suhteen, voiko Opendoor menestyä siellä, missä muut ovat epäonnistuneet. Aiemmin tänä vuonna kiinteistöjen listaussivusto Zillow sopi ostavansa kilpailija Trulian 3,5 miljardilla dollarilla. Kaupan on määrä toteutua vuonna 2015. Samaan aikaan Seattlessa toimiva Redfin, teknologiayhtiö, joka työllistää omia kiinteistönvälittäjiään, on pohtinut mahdollista listautumisantia.



Opendoor testaa parhaillaan myös asunnonostopalvelua, jonka avulla se voisi myydä ostamansa kiinteistöt asuntojen myyjiltä. Wu kieltäytyi antamasta lisätietoja tästä palvelusta.

Opendoor lanseerataan ensin Phoenixissa, Arizissa, ja se on saatavilla Portlandissa, Oressa ja Dallasissa, Texasissa muutaman seuraavan kuukauden aikana. Opendoor odottaa lanseeraavansa markkinoilla, joilla suurin osa kodeista on rakennettu vuoden 1960 jälkeen, mikä sen mukaan vähentää huomattavasti riskiä poikkeaville kiinteistöille, jotka huijaavat sen algoritmia. Yhtiöllä on luottolimiitti rahoituslaitokselta, jota se ei suostunut nimeämään ja joka tarjoaa varat asuntojen ostoon. Opendoor, jolla on 20 työntekijää, on myös kerännyt 10 miljoonaa dollaria riskipääomaa suurelta sijoittajaryhmältä, mukaan lukien Khosla ja SV Angel.

Tämä artikkeli ilmestyi alun perin Recode.net-sivustolla.